Менеджер по продажам продукта области технического документооборота

Группа компаний CSoft – разработчик и интегратор САПР, с 30-летним опытом работы. Мы специализируемся на инженерном программном обеспечении. Мы открываем набор на позицию менеджера по продажам продукта - системы управления инженерными данными и проектной документацией.

Компании требуется квалифицированный специалист для расширения продаж собственных программных решений в области цифровизации и управления проектными данными. Работа связана с постоянной коммуникацией с ЛПР - IT-директорами, главными инженерами, руководителями проектных бюро, взаимодействием внутри команд продаж и внедрения.

Продукт ориентирован на импортозамещение и быструю организацию среды общих данных, что требует от менеджера умения работать как с "длинными" проектными продажами, так и с быстрыми сделками по подписке/лицензированию.

Целевые направления: ТЭК, машиностроение, девелоперы, застройщики, проектные институты, инжиниринговые компании.

Обязанности:

• Продажи высокотехнологичного цифрового продукта;
• «Холодный» поиск новых клиентов, установление отношений и развитие продаж;
• Проведение переговоров, подготовка и проведение презентаций заказчикам (самостоятельно и с пресейл-инженерами) как дистанционно, так и очно, участие на выставках или иных лидо-генерирующих мероприятиях;
• Ведение клиентов и сопровождение сделок на всех стадиях - от лида, до администрирования на этапах внедрения по системно значимым проектам;
• Актуализация и ведение клиентской базы в CRM, ведение отчетности;
• Формирование лицензионных спецификаций и предложений по пилотным проектам;
• Выставление счетов, подготовка договоров совместно с юридическим отделом.

• Опыт B2B продаж инженерного ПО (САПР, PDM, PLM, СЭД) или IT-решений от 2-х лет;
• Высшее техническое образование, ПГС - как преимущество;
• Опыт проектных продаж b2b в ТЭК, промышленности или строительстве от 3 лет;
• Понимание принципов работы электронных архивов, систем документооборота и нормоконтроля (ГОСТ, ЕСКД/СПДС);
• Знание конкурентного поля (Vitro-CAD, Pilot-ICE/BIM, SIGNAL DOCS, Sarex, Project Point, IPS Search ПГС, ИНГИПРО или аналоги) будет сильным преимуществом;
• Свободное владение ПК и основными офисными программами (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Bitrix);
• Высокий уровень самоорганизации. грамотная, внятная, поставленная речь, навыки ведения официальной деловой переписки;
• Готовность к краткосрочным командировкам и интенсивному обучению продукту;
• Навыки работы в CAD, BIM системах будут преимуществом;
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.

• Работа в комфортном офисе БЦ "Комсити", 10 минут пешком от метро "Румянцево";
• Официальная заработная плата, обсуждается на собеседовании;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Медицинский полис ДМС расширенного формата за счет компании. Льготные условия оформления ДМС для членов семьи;
• Удобная кухня-столовая для сотрудников (+чай/кофе/молоко);
• Корпоративный спорт (волейбол, футбол);
• Рабочий день с 9.00 до 17.00 / с 10.00 до 18.00;
• Возможность профессионального роста;
• Дружный коллектив.