Менеджер по продуктовому маркетингу

ТерраЛинк - многопрофильный интегратор с 30-летней экспертизой, предлагаем востребованные цифровые решения и сервисы для воплощения бизнес-целей компаний любого уровня и отрасли.

Наша миссия - быть создателями и проводниками лучших решений в своей отрасли, вдохновляя сотрудников, клиентов и партнеров на развитие и задавая тренды ИТ-среды.

Сейчас мы находимся в поисках Менеджера по продуктовому маркетингу

Какие задачи предполагаются:

Продуктовый маркетинг и стратегическое позиционирование:

• Проводить регулярные исследования рынков для выявления возможностей роста и новых сегментов
• Осуществлять конкурентный анализ основных игроков по всем продуктовым направлениям, отслеживать их стратегии позиционирования, ценообразования и продуктовые обновления
• Мониторить технологические тренды, отраслевые изменения и регуляторные требования, влияющие на спрос в enterprise-сегменте
• Анализировать болевые точки и потребности целевой аудитории по приоритетным отраслям

Разработка позиционирования и ценностных предложений:

• Создавать уникальные ценностные предложения для каждого продуктового направления с учётом специфики сегмента
• Разрабатывать отраслевое позиционирование продуктов для ключевых вертикалей (нефтегаз, производство, ритейл, госсектор, финансы и др.)
• Формулировать конкурентные преимущества и ключевые сообщения для различных ЦА
• Разрабатывать комплексные продуктовые презентации (совместно со специалистами продуктовых направлений), одностраничники (one-pagers), брошюры и пр
• Готовить case studies, white papers и технические обзоры по успешным внедрениям

Разработка маркетинговых стратегий:

• Планировать интегрированные маркетинговые кампании для продвижения ключевых продуктовых направлений по ключевым отраслям
• Определять целевые сегменты, портреты клиентов (ICP) и персоны для каждого продуктового направления
• Создавать сценарии многоканальных кампаний с использованием digital-каналов (контекстная реклама, таргетированная реклама), email-маркетинга, контентного маркетинга
• Планировать размещение рекламы в Яндекс.Директ для B2B-аудитории с учётом отраслевой специфики
• Разрабатывать стратегии таргетированной рекламы в Telegram Ads и VK для охвата decision-makers
• Готовить брифы для интернет-маркетолога с детализацией целей, аудиторий, креативных концепций и KPI
• Проектировать nurture-кампании с email-последовательностями для длительных B2B-циклов продаж
• Управлять триггерными рассылками на основе поведения лидов и событий в customer journey

Стратегическая работа с крупными клиентами (АВМ):

• Определять ключевые целевые компании (target accounts) по приоритетным отраслям
• Разрабатывать персонализированные ABM-стратегии для каждого приоритетного account совместно с отделом продаж
• Исследовать структуру decision-making unit в целевых компаниях, выявлять ключевых stakeholders
• Создание персонализированного контента (презентации, вебинары, демо под конкретных клиентов) совместно с пресейл, дизайнером и техническими специалистами

Работа с лидами:

• Квалифицировать входящие лиды по продуктовым направлениям
• Разрабатывать сценарии nurturing для лидов на разных стадиях воронки продаж
• Анализировать качество лидов и конверсию по каналам привлечения
• Организация событийного маркетинга:
• Планировать и организовывать вебинары по продуктовым направлениям для целевой аудитории
• Координировать участие компании в отраслевых конференциях и выставках
• Разрабатывать концепции собственных отраслевых мероприятий (круглые столы, networking-события, продуктовые презентации)

Отчетность:

• Готовить регулярные отчёты по эффективности маркетинговых кампаний с анализом ключевых метрик (CPL, conversion rate, ROI, pipeline contribution)
• Отслеживать выполнение KPI по продуктовым направлениям

Сотрудничество с командами:

• Координировать работу с отделом продаж для синхронизации маркетинговых активностей и потребностей в поддержке сделок
• Взаимодействовать с продуктовыми менеджерами для получения информации об обновлениях и roadmap продуктов

Вы отлично справитесь, если у Вас есть:

• Опыт в B2B маркетинге не менее 3 лет, предпочтительно с фокусом на продуктовый маркетинг, demand generation или работу с enterprise-решениями
• Опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий и многоканальных кампаний с использованием digital-каналов (контекстная реклама, email-маркетинг, таргетированная реклама)
• Знание и опыт работы с Account-Based Marketing (ABM) для работы с крупными клиентами
• Опыт работы с CRM-системами (Microsoft Dynamics, Salesforce или аналоги) и квалификацией лидов
• Навыки создания Sales Enablement материалов: презентации, ROI-калькуляторы, case studies, white papers, одностраничники
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки с умением адаптировать стиль коммуникаций под разные аудитории (IT-директора, CFO, руководители, менеджеры продаж)
• Навыки стратегического анализа: конкурентный анализ, исследование рынка, A/B-тестирование, анализ маркетинговой аналитики
• Английский язык не ниже Intermediate (B2)
• Личностные качества: инициативность, проактивность, аналитическое мышление, умение работать в многозадачном режиме и управлять проектами, ориентация на результат

Вместе с интересными задачами мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Участие в масштабных программах проектов компании с возможностью профессионального и карьерного роста;
• Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования в зависимости от опыта и квалификации кандидата;
• Расширенный пакет ДМС со стоматологией;
• Оплата 50% стоимости уроков английского языка в онлайн-школе.

Присоединяйтесь, чтобы расти и развиваться в дружной команде профессионалов, делая ценный вклад в развитие ИТ-отрасли!